Corso: tecniche e strategie di vendita

Vendere un prodotto, un servizio o la propria professionalità non è un gioco in cui si tenta, perché ogni errore potrebbe portare ad una reazione a catena di eventi incontrollati. Il percorso parte dall'analisi del proprio modo di comunicare e relazionarsi per arrivare ad acquisire gli strumenti necessari al singolo individuo e migliorare le proprie performance. 

Il corso

 

Attraverso le scoperte e gli studi condotti sul cervello nasce il neuromarketing che rappresenta un nuovo paradigma di interpretazione del comportamento umano​, portando a conoscere, nel profondo, la mente del consumatore.

In questo corso i discenti apprenderanno le tecniche di marketing ideali a creare strumenti ed azioni che possano migliorare il posizionamento del prodotto o servizio dell'azienda.

​Gli strumenti, derivanti dagli studi sul neuromarketing, metteranno a disposizione diverse applicazioni innovative per far ricerca e prevedere le azioni del pubblico in target al core business aziendale.

Il percorso prevede esercitazioni e dimostrazioni pratiche.

Per ottenere il miglior risultato, verranno creati progetti di Marketing legati al prodotto o servizio che l'azienda presenta sul mercato. Il corso si trasforma in un tavolo di lavoro in real-time per migliorare le performance aziendali.

Argomenti

 

1° modulo

  • Analisi degli interessi e bisogni dei clienti;

  • Usare i nudge;

  • I bias cognitivi.

2° modulo

  • Il Framing;

  • EEG e Eyetracker

  • Costruzione ed analisi di heatmaps  

3° modulo

  • Studi sul comportamento dell'utente + case history

  • Prove pratiche ed esercizio finale

Dettagli

 

Obiettivo: La crescita professionale del partecipante che acquisirà strumenti pratici  da applicare durante una trattativa o la modellazione di una campagna di marketing.

Durata: 16 ore - è possibile cambiare la durata del corso in base alle necessità della società

Materiale: slide di supporto a tutta la lezione, video informativi / formativi

Costo: FAD 140 €/h - presenza 180 €/h  possibilità di usufruire della formazione finanziata a livello regionale o nazionale