Corso: tecniche e strategie di vendita
Vendere un prodotto, un servizio o la propria professionalità non è un gioco in cui si tenta, perché ogni errore potrebbe portare ad una reazione a catena di eventi incontrollati. Il percorso parte dall'analisi del proprio modo di comunicare e relazionarsi per arrivare ad acquisire gli strumenti necessari al singolo individuo e migliorare le proprie performance.
Il corso
Attraverso le scoperte e gli studi condotti sul cervello nasce il neuromarketing che rappresenta un nuovo paradigma di interpretazione del comportamento umano, portando a conoscere, nel profondo, la mente del consumatore.
In questo corso i discenti apprenderanno le tecniche di marketing ideali a creare strumenti ed azioni che possano migliorare il posizionamento del prodotto o servizio dell'azienda.
Gli strumenti, derivanti dagli studi sul neuromarketing, metteranno a disposizione diverse applicazioni innovative per far ricerca e prevedere le azioni del pubblico in target al core business aziendale.
Il percorso prevede esercitazioni e dimostrazioni pratiche.
Per ottenere il miglior risultato, verranno creati progetti di Marketing legati al prodotto o servizio che l'azienda presenta sul mercato. Il corso si trasforma in un tavolo di lavoro in real-time per migliorare le performance aziendali.
Argomenti
1° modulo
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Analisi degli interessi e bisogni dei clienti;
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Usare i nudge;
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I bias cognitivi.
2° modulo
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Il Framing;
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EEG e Eyetracker
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Costruzione ed analisi di heatmaps
3° modulo
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Studi sul comportamento dell'utente + case history
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Prove pratiche ed esercizio finale
Dettagli
Obiettivo: La crescita professionale del partecipante che acquisirà strumenti pratici da applicare durante una trattativa o la modellazione di una campagna di marketing.
Durata: 16 ore - è possibile cambiare la durata del corso in base alle necessità della società
Materiale: slide di supporto a tutta la lezione, video informativi / formativi
Costo: FAD 140 €/h - presenza 180 €/h possibilità di usufruire della formazione finanziata a livello regionale o nazionale